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    微商行業多賬戶推廣方案(推薦收藏)?
    發表日期:2022-09-14 09:47:25 游覽次數: 42805

    一、方案目的

    分析該行業的受眾人群、使用平臺、搜索時段、搜索地區等數據,并根據分析結果制定神馬、360、搜狗等多賬戶推廣策略。

    二、人群分析

    2.1性別

    從行業指數圖的顯示,男女比例在1:1左右,男性偏理性思維,容易關注數字、對比等數據方面的內容,女性偏感性思維,容易關注圖片色彩,可以利用男女思維方式進行著陸頁面的制作。

    1

    2.2年齡

    根據行業指數圖的顯示,年齡主要分布在20-49歲的人群。

    2

    2.3 職業

    根據2.2的分析,在上述年齡段中,主要受眾人群是大學生、全職媽媽和上班族。

    2.4收入

    根據2.2-2.3的分析,受眾人群的收入主要集中在2000-5000左右。

    2.5學歷

    根據2.2-2.4的分析,受眾人群的學歷主要集中專科及以上。

    2.6時段

    電腦端:上午9:00-12:00 下午14:00-18:59

    移動端:上午8:00-12:00 下午14:00-23:00

    2.7平臺

    根據行業指數,可以了解移動占比大于>PC占比,在搭建賬戶時候,分電腦端和移動端雙平臺推廣。

    3.3

    2.8地區

    根據行業指數顯示,搜索量前三的地區可以在搭建賬戶的時候單獨建立計劃,其他的計劃可以按照大區劃分。

    三、多賬戶搭建策略

    根據上述可以了解受眾人群的性別、年齡、收入、學歷、職業、時段、地區、平臺等信息,幫助制定賬戶搭建策略,而策略主要從方向和細節兩個方面出發。總預算為:1500元,各賬戶預算平均分配為500元。因前期缺乏推廣數據,三個渠道的預算總共為1500,各個渠道的預算為500。神馬(只推YD端),搜狗采用推廣策略與360一致。

    3.1 360賬戶

    方向性

    預算:500/天

    時段:主推8:00-0:00

    平臺:電腦端 30%

    移動端 70%

    地區:推廣全國,重點投放北上廣地區,其他按照大區方式建立計劃

    3.2細節性

    3.2.1賬戶結構

    前期搭建簡單明了的賬戶結構是為了方便后期的數據分析,全國推廣單一產品,兩個平臺同時推廣,那么可以使用地區+平臺雙維度進行劃分。

    例如:廣東流量計劃(PC)

    廣東流量計劃(YD)

    華東流量計劃(PC)

    華東流量計劃(YD)

    3.2.2關鍵詞選擇

    每個關鍵詞背后都代表著一位訪客的需求,有的關鍵詞流量很大,但是意向很低,只是想收集信息,有的流量意向中等,正在對比哪個項目好,而有的流量意向較高,正在找尋我的產品。那么關鍵詞的選擇是賬戶搭建中非常重要的因素。

    ①流量詞

    選擇行業詞(微商)進行拓詞,可以了解較多跟微商有關的關鍵詞,如圖:

    如圖顯示:微商怎么做,微商,微商代理,微商怎么找客源屬于搜索量很高的關鍵詞,意向較低,可以用來引流。

    那么可以建立一個流量計劃,包含微商,微商怎么做,微商做什么項目好,加入微商團隊,微商貨源等流量大,意向低的關鍵詞。前期可以先出0.3元跑廣泛測試流量。

    ②業務詞

    在360指數中搜索業務詞,根據業務拓貨源,代理,團隊,賺錢,怎么樣等之類的關鍵詞。

    小結:關鍵詞代表著人群背后的需求,咱們賬戶的推廣主要是引導訪客掃一掃微信,后期再在朋友圈里進行轉化,那么引導大流量詞進入網站,引導業務詞進行對比,提升加微信的人群。

    3.2.3關鍵詞出價

    主推流量詞以及業務詞,在預算控制下,用低成本跑流量。

    流量詞出價:低價,廣泛

    業務詞出價:低價,廣泛

    3.2.4關鍵詞匹配

    主推流量詞以及業務詞,在預算控制下,用低成本跑流量。

    流量詞出價:低價,廣泛

    業務詞出價:低價,廣泛

    3.2.5創意撰寫

    微商針對的受眾人群來自大學生、上班族以及全職媽媽,該人群收入不太高,但是時間比較充裕,那么他們的顧慮來自以下幾點:

    ①做微商能不能賺錢?

    創意:揭秘微商賺錢竅門,教輕松你月入萬元!

    ②怎么做微商?

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    ③做微商賣什么產品好?

    創意:熱門!寶媽微信XXXXXXXX月入10萬!

    ④做微商怎么發展代理?

    創意:微商大神教你如何發展代理,輕松賺錢!

    ⑤沒有客源怎么辦?

    創意:微商秘籍,教你如何擴大微信朋友圈。

    賬戶策略總結:從人群分析中找到我們的受眾人群,了解他們的性別、年齡、收入、職業、學歷、時段、地區、設備偏好等信息,從這些中找到賬戶搭建的方向和操作的細節,制定地區+平臺維度計劃,添加流量詞與業務詞,再根據訪客的顧慮點寫創意,引導訪客產生點擊,提升加微信的人數。

    四、數據統計與反饋

    在賬戶搭建完成之后,每日的數據統計是必備的。

    4.1營銷流程表

    統計每天的消費情況以及轉化情況,作為后期數據分析的依據,也是未來的優化方向。

    4

    4.2多維度數據表

    由甲方客服進行填寫,統計加微信的人群來自什么地方,什么時間加的以及日期,可以作為后期數據的分析的依據,為之后的優化方向做準備。

    5

    五、總結

    本著為效果負責的態度,新帳戶搭建初期需做7天流量測試,此期間加粉人數會有些許波動。流量測試后根據流量重新劃分帳戶結構,制定各渠道帳戶策略。


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