小紅書發(fā)布內(nèi)部信，進(jìn)行了一次全面的組織架構(gòu)升級(jí)，將原社區(qū)電商事業(yè)部升級(jí)為“品牌號(hào)”部門；整合商品采銷、倉儲(chǔ)物流和客戶服務(wù)的全流程職能和市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌公關(guān)、政府事務(wù)、合規(guī)、行政等職能部門。

從這次架構(gòu)調(diào)整中可以看出，小紅書試圖打通社區(qū)與電商業(yè)務(wù)，以更高效的方式為用戶和商業(yè)伙伴提供更大的價(jià)值。品牌號(hào)部門將圍繞“品牌號(hào)”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營(yíng)銷一直到交易閉環(huán)的資源，為品牌方提供全鏈條服務(wù)。

2019年，是小紅書用戶增長(zhǎng)和商業(yè)化的關(guān)鍵元年，也是各企業(yè)和品牌獲取用戶和增加轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵年。小紅書是良好的品牌內(nèi)容營(yíng)銷陣地，用戶通過小紅書筆記中的商品口碑進(jìn)行消費(fèi)決策，并進(jìn)入小紅書商城購買，從而完成從種草、購買到分享消費(fèi)體驗(yàn)的閉環(huán)。

隨著移動(dòng)時(shí)代的到來，用戶面對(duì)海量的信息已然身心俱疲，沒有足夠的耐心和注意力打開每一條推送，在新營(yíng)銷時(shí)代，單純依靠增加品牌曝光量已經(jīng)不足以打動(dòng)用戶，獲得用戶增長(zhǎng)了。那么新營(yíng)銷時(shí)代企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)呢？

1、精確定位目標(biāo)用戶挖掘需求

通過針對(duì)目標(biāo)客戶群體的細(xì)分需求制定產(chǎn)品有助于打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。精確的目標(biāo)用戶定位可以通過收集和分析用戶行為數(shù)據(jù)，獲得精確的用戶畫像，并深入挖掘目標(biāo)用戶的需求和痛點(diǎn)。

在目標(biāo)用戶的定位方面，百橙依靠專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶的訪問行為等數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的剖析，并圍繞用戶行為習(xí)慣，考慮用戶體驗(yàn)來制定營(yíng)銷策略，實(shí)施營(yíng)銷方案。

2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)口碑效應(yīng)

內(nèi)容營(yíng)銷不僅僅是冷冰冰地發(fā)布和推廣品牌的正面信息，而應(yīng)該與用戶做朋友，跟用戶分享產(chǎn)品的價(jià)值，為用戶解決問題，引起用戶的共鳴，引導(dǎo)用戶主動(dòng)地分享給身邊的人。

百橙將內(nèi)容營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷結(jié)合起來，輸出優(yōu)質(zhì)、可信的內(nèi)容，制定傳播策略，將企業(yè)的正面信息推廣出去，擴(kuò)大品牌知名度，并依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容引發(fā)用戶口碑。

3、通過整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一

如今用戶接觸廣告的場(chǎng)景日益多樣，用戶主動(dòng)權(quán)、判斷力提升，選擇多樣化，渠道碎片化，用戶注意力更加分散，流量越來越貴，品效結(jié)合式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成趨勢(shì)。

百橙基于對(duì)策略和行業(yè)發(fā)展的深度洞查，通過整合各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，利用不同的渠道組合多網(wǎng)分發(fā)，將企業(yè)品牌“滲透”到用戶的心智中；幫助客戶精確鎖定核心目標(biāo)，減少風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)品效合一。

新營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要精確定位目標(biāo)用戶并深入挖掘他們的需求；跟用戶做朋友，用分享的姿態(tài)推廣自己的產(chǎn)品，用高質(zhì)量的內(nèi)容引發(fā)口碑效應(yīng)，通過整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品效合一。