小紅書作為新興內(nèi)容種草平臺(tái)，用戶體量大、活躍度高，越來(lái)越多的品牌將目光轉(zhuǎn)向小紅書，想要通過小紅書“種草效應(yīng)”來(lái)為品牌引流。為了高效引流，如何打造小紅書高質(zhì)種草文，利用筆記來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知，提升品牌曝光，就成了不少品牌商家的必修課。

　　在此，小編為大家整理了打造爆款種草文的一些思路與技巧，希望對(duì)大家有幫助。

　　想要打造小紅書“爆款”種草文，摸清小紅書的核心規(guī)則是非常重要的。

　　搜索邏輯：

　　很多用戶來(lái)小紅書，是抱著“買啥逛啥”的心情，通常直接使用關(guān)鍵詞檢索自己的需求，然后查看搜索結(jié)果中感興趣的內(nèi)容種草。如夏日將臨，很多小仙女會(huì)選擇搜索“防曬霜推薦”或“防曬霜排行榜”等。基于這個(gè)規(guī)則，品牌方想實(shí)現(xiàn)精確曝光，搜索這個(gè)流量入口不容忽視。

　　推薦邏輯：

　　小紅書使用的推薦策略主要是機(jī)器算法推薦。所以在創(chuàng)作筆記內(nèi)容種草時(shí)，要明確關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽定位，這樣才能準(zhǔn)確的進(jìn)行分類，用戶在搜索時(shí)也更容易匹配同等類型的內(nèi)容種草。一般來(lái)說(shuō)，小紅書上一篇筆記多可以打10個(gè)標(biāo)簽，至于具體標(biāo)簽要打什么，由內(nèi)容來(lái)決定。

　　流量邏輯：

　　小紅書流量邏輯主要有兩點(diǎn)：內(nèi)容種草匹配推薦+社交關(guān)系鏈推薦。小紅書會(huì)將發(fā)布筆記打上標(biāo)簽，按一定規(guī)則推薦給一小部分標(biāo)簽匹配的用戶，依據(jù)匹配用戶對(duì)內(nèi)容種草的反饋對(duì)這篇筆記進(jìn)行評(píng)估，得分高的筆記會(huì)被進(jìn)行持續(xù)不斷的推薦，獲得可持續(xù)的推薦流量。社交關(guān)系鏈推薦是指小紅書會(huì)依據(jù)用戶和創(chuàng)作者的關(guān)系親密度進(jìn)行推薦，如小紅書會(huì)將創(chuàng)作者發(fā)布的筆記內(nèi)容種草直接推薦給TA的粉絲，因而做大粉絲量是通過社交關(guān)系鏈推薦獲得更多曝光的根本。

　　小紅書KOL合作策略

　　社交關(guān)系鏈流量是小紅書流量的重要組織部分，想強(qiáng)力種草并獲得良好的轉(zhuǎn)化，可以選擇與KOL/KOC達(dá)人合作進(jìn)行品牌傳播。與達(dá)人合作要做到兩點(diǎn)，一是好號(hào)，二是好內(nèi)容。

　　好號(hào)：

　　很多品牌方認(rèn)為好號(hào)就是粉絲多，其實(shí)不盡然。要分析達(dá)人的內(nèi)容標(biāo)簽，粉絲畫像、賬戶表現(xiàn)如商業(yè)變現(xiàn)的程度，看達(dá)人是否與品牌方需求及預(yù)算匹配。匹配度高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人其粉絲的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于匹配度低的達(dá)人，更容易在小紅書推廣過程中產(chǎn)生裂變效應(yīng)。根據(jù)不同的曝光目的，選擇不同類型的達(dá)人，根據(jù)其擅長(zhǎng)的風(fēng)格布局產(chǎn)品種草內(nèi)容，才能達(dá)到更好的品牌曝光效果。

　　好內(nèi)容：

　　這方面主要是指達(dá)人推送的內(nèi)容要符合TA的人設(shè)，很好結(jié)合不同場(chǎng)景來(lái)做內(nèi)容種草輸出。達(dá)人輸出的內(nèi)容自行撰寫的，品牌方一定要將內(nèi)容種草要點(diǎn)提煉給達(dá)人，然后讓達(dá)人根據(jù)他的內(nèi)容風(fēng)格及粉絲群體的特性來(lái)定制內(nèi)容，品牌方一定要對(duì)內(nèi)容做好審核。品牌方輸出內(nèi)容的技巧可以參見后面的分享。

　　除了達(dá)人的選擇和內(nèi)容種草的策略，種草文發(fā)布時(shí)間也有講究，小紅書用戶一般活躍在除工作、睡眠以外的休息時(shí)間。在了解挺好投放時(shí)間后，推廣節(jié)奏也需制定組合策略，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門現(xiàn)象或是可預(yù)見的重大事件做專題策劃，如：618、雙十一，做一些重點(diǎn)投放，配合信息流等廣告形式引爆口碑，在用戶購(gòu)買之后，繼續(xù)引導(dǎo)曬單，引發(fā)內(nèi)容種草的二次發(fā)酵。

　　小紅書種草文發(fā)布后并不意味著可以一勞永逸，對(duì)達(dá)人和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)追蹤必不可少。建議品牌方對(duì)每次投放都要進(jìn)行復(fù)盤，分析投放中的花費(fèi)、趨勢(shì)以及效果綜合評(píng)估，總結(jié)小紅書上目標(biāo)用戶對(duì)內(nèi)容種草的偏好，哪類達(dá)人的效果好等，這樣才能指導(dǎo)后續(xù)選擇達(dá)人、內(nèi)容方向，靈活調(diào)整策略。

　　小紅書玩法很多，一個(gè)能力全面的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，百橙團(tuán)隊(duì)采用崗位聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及時(shí)根據(jù)平臺(tái)、市場(chǎng)情況調(diào)整策略，主動(dòng)進(jìn)行迭代升級(jí)，確保品牌傳播的效果。

　　在了解平臺(tái)玩法和運(yùn)營(yíng)投放策略后，準(zhǔn)確輸出與受眾高度相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是重中之重，在小紅書上獲取流量紅利，提高品牌曝光，實(shí)現(xiàn)“有效”種草。

　　優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容方法

　　營(yíng)銷套路深，在小紅書上亦是如此，打造爆款筆記也有方法可尋。想輸出爆款筆記有一個(gè)實(shí)用的快捷方式，那便是參考同類熱門筆記。以美妝產(chǎn)品為例，對(duì)比不同美妝種草內(nèi)容，我們不難發(fā)現(xiàn)其選題、封面、格式和內(nèi)容種草套路都有以下特征：

　　一步打造吸睛封面圖

　　以美妝產(chǎn)品特寫為主，把產(chǎn)品顏色、質(zhì)地展現(xiàn)在封面，可文字添加品牌名稱或看點(diǎn)關(guān)鍵詞，盡可能的凸顯時(shí)間、方法、數(shù)字，吸引用戶的眼球，讓用戶接收到關(guān)鍵信息。

　　2. 高顏值化妝效果或化妝前后對(duì)比效果，利用視覺沖擊來(lái)反映產(chǎn)品的功能，調(diào)起用戶的閱讀興趣，以年輕女性為主的小紅書用戶對(duì)此的追求更是樂此不疲。

　　3.適當(dāng)?shù)氖褂幂喞€、會(huì)話氣泡效果、拼圖、大字報(bào)等表現(xiàn)方式。

　　第二步擬定好標(biāo)題

　　筆記標(biāo)題控制在20字以內(nèi)，口吻要更親民、social，多使用數(shù)字和吸引眼球的話術(shù)去撰寫標(biāo)題，突出核心看點(diǎn)。我們先進(jìn)標(biāo)題黨，但標(biāo)題與內(nèi)容種草也要關(guān)聯(lián)，不然會(huì)影響筆記推薦。

　　突出產(chǎn)品特點(diǎn)、顏色 、質(zhì)感、使用效果等信息，如：顯白氣質(zhì)口號(hào)、初戀感、嫩回18歲等。

　　2.突出產(chǎn)品價(jià)格、適用人群、優(yōu)惠信息等，如：學(xué)生黨平價(jià)口紅、新手必入等。

　　正文

　　小紅書品牌熱門美妝筆記正文分四大類：新品測(cè)試、妝容分享、攻略教程、產(chǎn)品合集等，多以干貨分享+美妝教學(xué)為主，直接精確擊中用戶興趣點(diǎn)。

　　1.圖文筆記：圖片+文字講解，拼圖介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、美妝關(guān)鍵步驟圖文詳解、化妝前后高清大圖、產(chǎn)品真實(shí)感受分享，排版上可利用表情圖標(biāo)、注意空行留白。

　　2.視頻筆記：在短視頻風(fēng)口之下，小紅書上也有越來(lái)越多的用戶使用視頻筆記。而且因?yàn)槎桃曨l承載更多的內(nèi)容密度，實(shí)現(xiàn)了更高的內(nèi)容匹配度的原因，產(chǎn)生了很多熱門筆記(互動(dòng)量10000以上)，甚至是爆款筆記(年度互動(dòng)量先進(jìn)000)，為品牌營(yíng)銷帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。

　　在視頻筆記制作中，要控制視頻時(shí)長(zhǎng)，視頻畫面干凈并且選擇合適背景音樂可以提升觀看感受，搭配字幕或者畫外音講解制作步驟和要點(diǎn);還可以增加實(shí)用場(chǎng)景，如：相親斬男妝、快速出門妝等，這類視頻的收藏效果先進(jìn)，會(huì)被很多用戶留作備用，遲早有一天會(huì)派上用場(chǎng)。

　　小紅書的“套路”是有限的，但創(chuàng)造力是無(wú)限的。高質(zhì)種草文的打造，歸根結(jié)底還是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和達(dá)人的匹配，百橙新搜索營(yíng)銷深諳小紅書推廣的關(guān)鍵，通過精確的KOL選擇、高質(zhì)的筆記內(nèi)容為品牌提供投放策略，提升品牌曝光。