最近跟一個往期學員聊天，下面是我跟他的聊天記錄截圖。

我相信這位學員的困惑并不是個案，有太多跟他一樣的中小企業(yè)主想要轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，卻苦于沒有方向不知如何入手。

今天借這個機會，跟各位聊一聊中小企業(yè)想要建立一個行之有效的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系最重要的一項工作。

這就是定位。

俗話說，好的開始是成功的一半。市場定位可謂是營銷戰(zhàn)略最關鍵的一個環(huán)節(jié)，因為它決定了你接下來要做的一切。

怎么做好定位呢?可以從以下四個方向去尋找答案。

企業(yè)定位

企業(yè)的定位，可以狹義的理解為企業(yè)的戰(zhàn)略目標。從企業(yè)創(chuàng)始人的角度出發(fā)，就是你想讓企業(yè)最終達到什么樣的高度。

對于很多企業(yè)主來說，創(chuàng)業(yè)的旅程都是懵懵懂懂出發(fā)的，只是為了賺更多錢或者為了出人頭地。

但是我認為一個企業(yè)如果想要成功發(fā)展，你的產品或者服務必須可以滿足市場的某種需求或者解決一個社會問題。

這就需要一個企業(yè)明確自己的使命、愿景和核心價值觀，也就是我們通常所說的企業(yè)文化。

拿厚昌網(wǎng)絡來舉例。

厚昌的使命：讓更多的人通過網(wǎng)絡營銷受益

厚昌的愿景：成為最具影響力的網(wǎng)絡營銷服務公司

厚昌的核心價值觀：誠信 團結 奮進 創(chuàng)新 共贏

厚昌的理念：用真心服務，用技術說話，以效果為導向，為客戶的營銷效果負責

有了企業(yè)文化作為前提，我們的企業(yè)定位就呼之欲出，那就是深耕技術，做好服務，用效果成為最具影響力的網(wǎng)絡營銷服務公司。

產品定位

對于企業(yè)來說，我們可以提供的產品或者服務是有限的，但是用戶的需求卻是多元的。

沒有任何一種產品或者服務可以滿足所有的用戶需求，所以這就需要我們做出取舍，制造或者包裝出最適合我們的產品。

如果你已經(jīng)擁有一個甚至多個產品，并且經(jīng)過了一定的市場考驗，證明它的需求缺口是存在的。

你要做的，就是借助網(wǎng)絡營銷擴大營銷范圍，覆蓋更多的目標客戶。

這就需要你精準性的、有針對性的定位自己的產品，才能獲取更大的市場和更精準的用戶。

例如厚昌學院的兩大精品課程競價培訓和信息流培訓就將產品定位成：為實用而生。

以系統(tǒng)且高質量的課程吸引了眾多有夢想有抱負的競價及信息流相關從業(yè)者。

如果你現(xiàn)有的產品在市場更迭的沖擊下已經(jīng)無以為繼或者你還沒有產品，在此建議你帶著需求倒退回來找產品。

調查目標用戶和市場的需求，基于需求入口來設計或者包裝產品。

例如厚昌學院的整合營銷課程就是基于這個理念誕生的產品。

近年來，越來越多的企業(yè)涌入網(wǎng)絡營銷的市場，各種各樣的營銷渠道和平臺層出不窮，隨之而來的負面效應就是從業(yè)者質素的良莠不齊和盲目跟風者太多導致市場競爭激烈以及不穩(wěn)定。

越來越多的廣告主開始抱怨成本太高、推廣效果太差、有錢但是沒有管理能力，招的管理人員素質達不到要求。

基于這個市場需求的入口，厚昌學院量身定做了針對企業(yè)主和營銷總監(jiān)或者經(jīng)理等高素質復合型人才的課程。

目標定位

做好企業(yè)定位和產品定位，下一步我們就需要定位我們的運營目標，定位我們的業(yè)務領域目標，也就是我們的目標市場。

想要定位目標市場，首先應該根據(jù)自身產品的價格、性能、質量、規(guī)格、覆蓋地域和影響圈等因素構建一個目標市場平面圖;

其次在平面圖上劃出競爭對手及其市場份額;

最后標出你想要占據(jù)的目標市場。

例如你想要占據(jù)高價優(yōu)質的市場，還是想要做低價性能一般的市場，亦或是你想要搶占競爭對手的一部分市場。

有了目標市場，剩下的工作就是推廣策略的制定和具體的運營執(zhí)行。這個我們可以留到以后討論。

最后做個總結，中小型企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷市場之前，企業(yè)主和決策層一定要做好以上一系列的定位，然后制定策略規(guī)劃，然后實施運營推廣和引流，再根據(jù)階段性的數(shù)據(jù)和結果回饋重新定位產品和目標市場。

如此循環(huán)不息，才是系統(tǒng)的行之有效的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略體系。

看完這篇文章，如果你的思維打開了一個新世界，不要驚訝，這只是我們整合營銷課程干貨中的冰山一角。

下圖是整合營銷的課程表。課程從引流、策略、方案、執(zhí)行、效果、案例等多個方面去分析，讓你更快速掌握其知識。