一切不以轉(zhuǎn)化為目的優(yōu)化都是無用功，SEM推廣過于依賴單一渠道，是現(xiàn)在許多中小企業(yè)面臨的壁壘。不依靠數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的賬戶調(diào)整，是盲目的。

01 SEM推廣的核心

如何理解SEM推廣的核心?

答：SEM的核心在于對目標受眾和賬戶數(shù)據(jù)的分析。

競價推廣的特點就是精準性和可控性。大多數(shù)企業(yè)主認為此類廣告精準，就是因為它是基于搜索平臺進行關(guān)鍵詞廣告投放，而訪客搜索的關(guān)鍵詞就歸屬于主動需求定位定向，也就是說訪客在主動的把他的需求告訴我們。根據(jù)搜索詞和用戶畫像做好目標受眾的需求分析，你的推廣將會事半功倍。

關(guān)于數(shù)據(jù)分析。無論對賬戶做任何的優(yōu)化調(diào)整，都要做到有數(shù)據(jù)可依，再豐富的經(jīng)驗也會出問題。因為人的思維是主觀性的，而數(shù)據(jù)是客觀事實。一個優(yōu)秀的競價員，會把一天工作時間的60%花在數(shù)據(jù)分析上，剩下的40%在執(zhí)行操作上。

每月數(shù)據(jù)或每季度每年等數(shù)據(jù)，一般這些數(shù)據(jù)主要是分析我們的大方向和方案和報告的，年度分析、半年項目情況等。

數(shù)據(jù)收集了如何篩選呢?通過這樣的方式來處理數(shù)據(jù)，舉例說明：

例如：效果表現(xiàn)不好的數(shù)據(jù)參考：

條件1：訪問數(shù)≥ 20 & 咨詢轉(zhuǎn)化率≤5%條件2：跳出率≥ 70%條件3：平均訪問持續(xù)時間≤ 30s…

效果表現(xiàn)良好的數(shù)據(jù)參考：

條件1：訪問數(shù)≥20 & 咨詢轉(zhuǎn)化率≥ 8%

條件2：跳出率< 70%

條件3：平均訪問持續(xù)時間>30s

…

其實這些所有的數(shù)據(jù)都可以通過Vlookup處理，下面是函數(shù)的公式解讀

VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])在分地區(qū)建立計劃的情況下，出現(xiàn)單元名相同的幾率較大，可結(jié)合推廣計劃名一同匹配，

公式的匹配規(guī)則：

SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1, criteria_range2,criteria2)

02 競價員經(jīng)常遭遇的問題

2、競價員日常的數(shù)據(jù)分析中，最常遇到的問題是什么?

答：競價員需要分析的數(shù)據(jù)除了后臺統(tǒng)計到的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，還有頁面行為、轉(zhuǎn)化行為等。數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)分散，分析行為重復(fù)，工作效率低，導(dǎo)致分析結(jié)果不能及時呈現(xiàn)。

03 死磕數(shù)據(jù)，沒有捷徑

3、有什么行之有效的方法來解決這些問題呢?

答：這個問題，技巧很多，但行業(yè)與行業(yè)之間不通用。但我只說方法，建立清晰的數(shù)據(jù)分析思維，建立數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性進行數(shù)據(jù)整合，多方法多維度進行數(shù)據(jù)分析，有效提升工作效率。很多人總覺得是廢話，但是這件事就是非?？菰?，整理數(shù)據(jù)向來就不是什么輕松的事兒，你以為呢?

哪個優(yōu)秀的競價員不是這么一點一點熬出來的呢?

04 掌握數(shù)據(jù)分析思維

4、什么算作是清晰的數(shù)據(jù)分析思維?

答：在進行一次數(shù)據(jù)分析之前，你有沒有問過自己：你的目的是什么?一個正確的數(shù)據(jù)分析流程為：發(fā)現(xiàn)問題—分析問題—確定問題—分解問題—解決問題。具備了一個系統(tǒng)化的思維和流程，才能幫助我們解決更多的問題。

05 維度系數(shù)分析

5、能不能詳細解釋一下什么叫維度數(shù)據(jù)分析?

答：維度數(shù)據(jù)分析就是指按照維度來分析數(shù)據(jù)，可以單獨分析一個維度，也可以多維度結(jié)合。

競價中數(shù)據(jù)分析的思維分為方向維度、操作維度和賬戶相關(guān)維度。

方向維度有：地區(qū)、時段、產(chǎn)品、推廣渠道和設(shè)備;

操作維度有：營銷流程、關(guān)鍵詞效果、流量、需求、計劃;

賬戶相關(guān)維度有：頁面、創(chuàng)意、客服。

參照一組數(shù)據(jù)，來舉例說明。

按照地區(qū)維度來分析，北京地區(qū)消費最高，展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量最大，是重點投放地區(qū)。遼寧省轉(zhuǎn)化成本最低，轉(zhuǎn)化率最高，可以加大投放力度。而吉林和新疆轉(zhuǎn)化量低轉(zhuǎn)化成本過高，基本可以選擇放棄。

從營銷流程的維度來分析，北京地區(qū)展現(xiàn)量大，點擊率也算是正常，但是平均點擊價格略高，轉(zhuǎn)化率也并不理想，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化成本高。而遼寧地區(qū)轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低，但是它的點擊率低。

06 通過結(jié)論優(yōu)化賬戶

6、通過這次數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)論，該怎么來優(yōu)化賬戶呢?

答：依然拿北京地區(qū)來舉例，它面臨的問題有兩個，降低平均點擊價格和轉(zhuǎn)化成本。降低平均點擊價格的方法有降低關(guān)鍵詞出價、優(yōu)化創(chuàng)意，刪除或者否定一些意向較低的關(guān)鍵詞。

至于提升轉(zhuǎn)化率，要結(jié)合頁面和客服的數(shù)據(jù)做進一步的分析。

總結(jié)：建立數(shù)據(jù)分析思維，劃分分析數(shù)據(jù)維度有助于你快速發(fā)現(xiàn)問題確定問題，也能把分散的數(shù)據(jù)按照一定的規(guī)律綜合到一起，提升你的工作效率。