今天從成都回來的路上就有同學(xué)在聊百度只給4個廣告位的事情，候機(jī)的時候抽空看了幾個群，基本已經(jīng)炸了鍋。

百度一連串的變化讓很多競價人員看不到未來，大多競價員出現(xiàn)茫然、惶恐的心態(tài)。

都說百度競價更難做了，其實無非難在兩點：引流難、轉(zhuǎn)化難！

　　百度競價廣告位縮減，導(dǎo)致整體展現(xiàn)下降，如果單純的提高出價去搶排名，那肯定會死的很慘。推出藍(lán)色的商業(yè)推廣字樣，導(dǎo)致點擊率下降。從這個角度去看，流量成本增加已經(jīng)是不可避免的事情了。

　　解決的辦法就是找準(zhǔn)詞

要知道，百度整體流量并沒有下滑的很嚴(yán)重，也就是需求并沒有減少，只是出現(xiàn)我們廣告的機(jī)會變少而已。如果我們知道可以滿足（轉(zhuǎn)化）什么樣的客戶。其實并不難辦。

先說有一個有意思的現(xiàn)象：同樣的行業(yè)不同的公司，他們的轉(zhuǎn)化詞可能是不一樣的。大家是否考慮過這個問題？

從某種意義上來說任何有需求的訪客都是可以轉(zhuǎn)化的，只是轉(zhuǎn)化的機(jī)率不同，以前管理賬戶大多是控制整體的轉(zhuǎn)化成本，只要轉(zhuǎn)化成本能達(dá)標(biāo)就不會再去細(xì)化到關(guān)鍵詞（需求的）。

從賬戶的管理上來說要求更加細(xì)致，每個需求對應(yīng)的創(chuàng)意、頁面要求會更高。如果只是簡單粗暴的提價去搶排名，那基本上會死的很慘。所以說渾水摸魚的競價員確實沒有太大的出路。

很多中小企業(yè)會受到很大的沖擊，因為整體預(yù)算不高，加上競價水平有限。就會導(dǎo)致入不敷出。久而久之肯定會有一批企業(yè)退出百度的競爭。

我相信一句話：危機(jī)與機(jī)遇并存

隨著一部分企業(yè)退出，肯定會有一些更加重視競價的企業(yè)強(qiáng)大起來。可以說是一次競價行業(yè)的洗牌。

　　魏則西事件炒了這么久，越來越多的民眾知道了商業(yè)推廣，靠坑蒙拐騙的方式很少會有人再上當(dāng)了。現(xiàn)在的解決之道唯有取得訪客的信任。取得信任的方式最重要的是：網(wǎng)站、品牌。

如果頁面中還是無休止的彈窗，無處不在的欺騙鏈接，那只會增加訪客的反感。我們應(yīng)該像百度一樣有壯士斷臂的決心。去掉糟粕，強(qiáng)化可讀性內(nèi)容。強(qiáng)化用戶體驗，才能贏取更多訪客的信任。

如果有了強(qiáng)大的品牌影響力，轉(zhuǎn)化也會變得更簡單。但是需要更多專業(yè)的人才去運營。無論是多渠道推廣，還是媒體整合，都不是那么簡單的，所以需要我們具備更多的營銷知識才能滿足現(xiàn)在的形勢。

特別喜歡學(xué)員說的一句話。記住：你不是一個臭調(diào)價的，你是一名網(wǎng)絡(luò)營銷人才。